賣(mài)一輛五菱MINI EV只賺89塊？背后狂賺幾個(gè)億！

明天會(huì)好的

是真的，可能賺的比89塊還少，但五菱賺的不是車(chē)，是積分！

事情得從桑塔納停產(chǎn)開(kāi)始說(shuō)，這事兒讓K哥想了半天，最終關(guān)聯(lián)到了五菱。

消息來(lái)源于上汽大眾儀征工廠的2022-2023年車(chē)型技術(shù)改造項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。

根據(jù)表格顯示，目前在產(chǎn)的桑塔納、浩納等車(chē)型將在技改后產(chǎn)能歸零，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)更新的途鎧、途岳等車(chē)型。

這也就意味著桑塔納可能會(huì)被停產(chǎn)，徹底退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

區(qū)別于同行對(duì)桑塔納的悼念，K哥對(duì)停產(chǎn)這事兒沒(méi)有太多感覺(jué)，甚至想拍手稱(chēng)快！

普桑產(chǎn)了20年不說(shuō)，新桑老舊的平臺(tái)也能產(chǎn)到22年，市場(chǎng)的包容性還是太強(qiáng)了。

相比之下，K哥更關(guān)注上汽為啥要停產(chǎn)桑塔納？

這車(chē)到現(xiàn)在還有月均1萬(wàn)左右的銷(xiāo)量，比大眾的ID系列要強(qiáng)多了，南北大眾的ID.6加起來(lái)還不到5000臺(tái)。

按媒體的說(shuō)法，這是正常的老舊更替，停產(chǎn)不代表被放棄，而是升級(jí)換代的需要。

也有說(shuō)是因?yàn)樾酒�短缺，廠方要把芯片讓渡給利潤(rùn)更高的車(chē)型。

這些說(shuō)法看似冠冕堂皇，其實(shí)冠冕堂皇，就像菜難吃你還得說(shuō)是沒(méi)胃口。

K哥更偏向于一種最直接的說(shuō)法，大眾扛不住雙積分的壓力，被迫停產(chǎn)桑塔納。

如果說(shuō)法系賣(mài)不出車(chē)壓力山大，大眾車(chē)*賣(mài)出去了也有壓力，而且賣(mài)得越好壓力越大。（*指燃油車(chē)）

這事兒看起來(lái)反邏輯，但確實(shí)有這么回事兒，原因就是我國(guó)實(shí)施的雙積分政策。

大伙兒對(duì)“雙積分”應(yīng)該不陌生，這兩年都算熱詞兒，即CAFC（企業(yè)平均燃油消耗量）積分和NEV（新能源車(chē)）積分。

車(chē)企生產(chǎn)的汽車(chē)被折算成了積分制，生產(chǎn)符合年度油耗標(biāo)準(zhǔn)的燃油車(chē)就能獲得CAFC正積分，如果實(shí)際值大于達(dá)標(biāo)值就會(huì)產(chǎn)生負(fù)積分，也就是油耗不達(dá)標(biāo)。

新能源車(chē)則按公式進(jìn)行NEV積分計(jì)算，每生產(chǎn)一臺(tái)新能源車(chē)就能獲得NEV積分，如果積分總數(shù)超過(guò)達(dá)標(biāo)值*就能獲得正積分，否則就會(huì)產(chǎn)生負(fù)積分，也就是生產(chǎn)的新能源車(chē)數(shù)量不達(dá)標(biāo)。（*達(dá)標(biāo)值為當(dāng)年燃油車(chē)產(chǎn)量按比例折算，2018-2020年分別為8%、10%、12%）

如果雙積分不達(dá)標(biāo)，也就是負(fù)值不能歸0，那就會(huì)面臨暫停高油耗產(chǎn)品申報(bào)、暫停高油耗產(chǎn)品生產(chǎn)等處罰，這對(duì)于以生產(chǎn)傳統(tǒng)燃油車(chē)為主的車(chē)企來(lái)說(shuō)打擊是巨大的。

想讓已經(jīng)產(chǎn)生的負(fù)值歸0，目前只有兩種方法，從關(guān)聯(lián)企業(yè)處獲得CAFC油耗正積分或向新能源正積分的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)積分。

舉個(gè)栗子，北京現(xiàn)代產(chǎn)生的CAFC負(fù)積分可以從北汽獲得，NEV負(fù)積分則可以從特斯拉等正積分企業(yè)處購(gòu)買(mǎi)。

交代完“雙積分”，K哥繼續(xù)說(shuō)回大眾正在面臨的積分窘境。

去年南北大眾的雙積分排名都很爛，上汽大眾欠了689,778個(gè)燃油積分，92,888個(gè)新能源積分；一汽-大眾欠了1,183,342個(gè)燃油積分，138,832個(gè)新能源積分。

這些積分都是負(fù)的，如果全部從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)NEV積分來(lái)抵償，一分按2600-2900元*的市場(chǎng)預(yù)估價(jià)格算（*數(shù)據(jù)來(lái)自中汽數(shù)據(jù)），上汽大眾要花20-22億元來(lái)補(bǔ)這個(gè)空。

而上半年上汽大眾的合計(jì)凈利潤(rùn)為28.85億元，顯然雙積分對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響巨大。

面對(duì)巨大的壓力，大眾的選擇有限，只能停產(chǎn)利潤(rùn)微薄的負(fù)積分車(chē)型，以及生產(chǎn)更多的新能源車(chē)型。

今年大眾雷霆般引入了ID系列純電動(dòng)車(chē)，特別是ID.3，大眾希望把它打造成新一代神車(chē)，意味深長(zhǎng)。

桑塔納就是其中之一，每生產(chǎn)一輛都會(huì)產(chǎn)生0.42個(gè)負(fù)積分，也就意味著每產(chǎn)一輛桑塔納上汽就要為這-0.42個(gè)積分買(mǎi)單（也就是1200元），可以說(shuō)賣(mài)一輛賠一輛。

講究薄利多銷(xiāo)的車(chē)，由于積分帶來(lái)的成本增加，薄利都難保持住了，停產(chǎn)也就無(wú)法避免了。

如果說(shuō)近兩年的車(chē)市是潘多拉魔盒，那雙積分就是打開(kāi)潘多拉魔盒的鑰匙。

不僅僅是桑塔納停產(chǎn)，其實(shí)很多車(chē)企的動(dòng)作都和雙積分有關(guān)。

比如火了一整年的五菱宏光MINIEV，起初2.88萬(wàn)-3.88萬(wàn)的售價(jià)還要什么自行車(chē)？

這貨K哥一度以為是五菱的福利車(chē)型，價(jià)格都?jí)嚎s成這樣了，能賺錢(qián)嗎？

如果從成本考量，宏光MINIEV賺不到什么錢(qián)。

K哥以去年五菱的官方財(cái)報(bào)來(lái)佐證，2020年上汽通用五菱的營(yíng)收為729.27億元，歸屬于母公司凈利潤(rùn)1.42億元。

2020年上汽通用五菱的年銷(xiāo)量是160.0057萬(wàn)輛，如果將凈利潤(rùn)平攤到每一輛車(chē)身上，那平均單車(chē)?yán)麧?rùn)只有89元。

宏光MINIEV的供應(yīng)鏈成本也能佐證這一點(diǎn)，電池組成本價(jià)在5000-9000元之間，電控系統(tǒng)1000元左右，電機(jī)也是1000元左右，光三電就要到1萬(wàn)元了。

除此之外，剎車(chē)系統(tǒng)、汽車(chē)玻璃、座椅等其他配件成本在8000-13000元左右。

算一算總成本，宏光MINIEV的配件成本在2萬(wàn)元左右。

加上研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)等其他成本，別說(shuō)89元的利潤(rùn)了，造一輛賠一輛都是可能的。

所以這車(chē)能火，不是什么產(chǎn)品力，只是因?yàn)闆](méi)賺你錢(qián)。

咱得換個(gè)思路，2020年上汽通用五菱共獲得了443,141個(gè)新能源正積分，看清楚，是正積分！

哪兒來(lái)的？當(dāng)然大部分是五菱宏光MINIEV貢獻(xiàn)的啦。

K哥研究了一下午2021版NEV計(jì)算規(guī)則，先來(lái)說(shuō)公式：

純電動(dòng)乘用車(chē)車(chē)型積分=標(biāo)準(zhǔn)車(chē)型積分×續(xù)航里程調(diào)整系數(shù)×能量密度調(diào)整系數(shù)×電耗調(diào)整系數(shù)。

以續(xù)航120km的丐版為例，標(biāo)準(zhǔn)車(chē)型積分為1，續(xù)航里程調(diào)整系數(shù)為0.7，能量密度調(diào)整系數(shù)為0.8，電耗調(diào)整系數(shù)為0.5，算出來(lái)單車(chē)積分為0.28個(gè)。

同理170km版本的單車(chē)積分為0.49，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，每生產(chǎn)一輛宏光MINIEV，上汽通用五菱可以獲得0.28-0.49個(gè)積分。

如果以去年的2020版NEV公式計(jì)算，宏光MINIEV的單車(chē)積分在1.15-1.63個(gè)。

2020年宏光MINIEV的銷(xiāo)量為126,603臺(tái)，如果按平均1.39個(gè)積分算，宏光MINIEV在2020年為上汽通用五菱貢獻(xiàn)了175,978個(gè)積分。

2020年的積分?jǐn)?shù)據(jù)是今年6月底公布的，限期交易時(shí)間是結(jié)果公布后3個(gè)月，所以積分價(jià)格得按21年的積分算，每分2600-2900元。

自己掐指算算，五菱這波收了多少額外利潤(rùn)？

K哥再說(shuō)一個(gè)偶然事件，NEV積分公式里電耗調(diào)整系數(shù)的獲取有一個(gè)前提，純電動(dòng)車(chē)30分鐘最高車(chē)速不低于100km/h。

30分鐘最高車(chē)速指的是電動(dòng)車(chē)能夠持續(xù)行駛30分鐘行駛的最高車(chē)速。

宏光MINIEV恰好夠到了100，這樣一來(lái)既能滿(mǎn)足日常高速行駛，也能夠到積分核算的門(mén)檻。

不得不說(shuō)，上汽這波操作太NM精準(zhǔn)了！而且非常成功！

NEV積分其實(shí)不僅限于純電動(dòng)車(chē)，還包括插電式混合動(dòng)力乘用車(chē)及燃料電池乘用車(chē)。

特別是插電式混合動(dòng)力乘用車(chē)沒(méi)有計(jì)算公式，每輛1.6個(gè)積分，非常簡(jiǎn)單粗暴。

雖然單車(chē)積分看起來(lái)不高，但只要銷(xiāo)量上去了，積分總數(shù)一樣是龐大的。

所以21年被稱(chēng)為自主混動(dòng)元年，包括比亞迪、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安等都開(kāi)始布局混動(dòng)市場(chǎng)，除了填補(bǔ)市場(chǎng)空缺外，雙積分也是一個(gè)重要的影響因素。

OK，簡(jiǎn)單總結(jié)一下，無(wú)論是停產(chǎn)桑塔納，還是生產(chǎn)宏光MINIEV，都離不開(kāi)雙積分的影響。而雙積分的出現(xiàn)，也能促進(jìn)企業(yè)提高能效、加快新能源汽車(chē)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的突破與產(chǎn)業(yè)的培育。

也許有人疑惑，那法拉利、邁凱倫這類(lèi)油耗大戶(hù)有人管嗎？

有啊，法拉利去年欠了2123個(gè)CAFC積分，邁凱倫欠了1012個(gè)，瑪莎拉蒂欠了14207個(gè)。

它們還是賣(mài)的太少了。