定高價后再滿減，優惠券變“漲價券”？

ksqb1340991 · 發表于 2021-11-5 15:30:07

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“滿100減50”“滿300減200”是很多商家的慣用促銷招數，聽起來非常劃算，花不到一半的錢就能買到一大堆寶貝，這樣的“羊毛”誰不想“薅”一下？但是，滿減真的更劃算嗎？有消費者經過對比實驗，發現似乎也并不是想象中那么劃算，比如，三只松鼠120g的牛肚在滿300減200之后的價格是22.33，但是參加聚劃算活動的只需要19.9。揚子晚報/紫牛新聞記者體驗后發現，很多商品都存在定高價后再滿減的情況，要想湊得劃算，需要好好動動腦筋。除了三只松鼠外，良品鋪子、百草味等零食品牌也常年搞不同程度的滿減活動，您覺得滿減劃算嗎？

同款商品價格對比

消費者：滿減后價格不劃算等于是“減了個寂寞”

“雙十一”購物節快到了，各個商家都在“摩拳擦掌”，各種促銷活動看得人眼花繚亂。一些堅果零食界的知名品牌，也沒有錯過這個好機會，在店鋪首頁醒目位置打出了“爆款半價搶”“滿300減200”“滿400減290”的優惠預告。然而有消費者提出，經過對比發現，滿減并沒有那么劃算，優惠券變成“漲價券”。

消費者發現，在同一家店鋪的同一種商品，參加了滿減活動，又換了個規格或數量參加了電商平臺上的“聚劃算”活動。在聚劃算上賣的，要不標價差不多，但是在數量上相當于滿減商品的三倍；要不數量差不多，但是價格比參加滿減之后的還低。好不容易湊到滿減的商品，算下來價格似乎并沒有那么劃算。

比如，三只松鼠售賣的120g的牛肚在滿300減200之后是22.33，但是在聚劃算上只需要19.9；開心果在滿減之后是15.45元/100g，但是聚劃算上是44.9元/370g（折算之后是12.14元/100g)。消費者稱，“一撥對比猛如虎，滿300減200簡直減了個寂寞，白白浪費感情。”

記者體驗：定高價后再滿減要買得劃算需要動動腦筋

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揚子晚報/紫牛新聞記者也實際體驗了一下，11月4日下午，三只松鼠旗艦店的滿減活動改成了“滿400減290”。160g的碧根果不參與滿減活動時，價格顯示的是23.9元2袋，即11.95元/160g；而同款產品參加滿減活動時，價格是45元/160g。孜香味牛肚價格是22.9元/120g；參加滿減活動的同款產品價格則定到了70.8元/120g。同款商品價格對比

要想在滿減活動中湊到最劃算的價格，必須要嚴守400元的“關卡”，即把要購買的商品恰好湊到400元出頭，這樣才能以最便宜的價格購買。而湊單這件事情，就非常需要動腦筋，有時還不得不拿出計算器來好好算算。記者選擇了10件商品，將總價恰好湊到了402.8元，滿減后價格為112.8元。其中碧根果滿減后價格為10.67元/120g，相比11.95元/160g的價格，似乎并沒有什么競爭力。另外，如果商品總價超出400元較多，算下來就更不劃算了。

滿減后價格

另外，記者在體驗時發現，商品的價格和優惠時常變化。11月4日上午，商品優惠是“滿300減200”，下午就替換成了“滿300減210”。選購的商品還沒來得及購買，就被下架后改個規格重新上架了。比如，16:08還可以購買的160g碧根果，在記者16:43再次打算查看價格時，已經下架了，只剩120g的規格。

【多說一句】促銷少玩套路，失了誠意損了品牌

事實上，上述并不是個例。以同樣的堅果零食品牌為例，百草味也有滿300減200元的活動。該品牌參與滿減活動的碧根果價格定到了26.7元/100g，不參與滿減的碧根果價格是18.9元/155g，還可以享受第二件半價。良品鋪子也不例外，參加滿300減180元活動的開心果價格是44.8元/98g，不參與滿減的開心果價格則是39.9元/210g。參與滿減活動的這些商品，不僅價格提升了，克數還變少了。

同款商品價格對比

促銷的本意應該使消費者獲得優惠，讓商家增加銷量和訂單，但是各種滿減活動弄得消費者眼花繚亂，優惠券看似優惠了，實際上是變相漲價后的小恩小惠。這些五花八門的優惠活動，讓消費者繞過了心理決策過程，有時忍不住為湊單而湊單，把本沒有購買意向的商品加進購物車，無形中被滿減“捆綁”了。
湊到剛好滿足滿減條件的價格后，每款產品的到手價或許比單獨購買便宜一些，但為了湊滿減所需要花費的精力和時間，容易讓消費者覺得得不償失。另外，用不同克數、不同重量的產品“迷惑”消費者，讓顧客誤以為同款產品的確便宜了，看起來也少了一些誠意。“雙十一”促銷，或許需要多一些真誠，少一些套路。

來源| 揚子晚報/紫牛新聞見習記者王燦