“網上賣房”成業績最強引擎！恒大半年勁銷3488億回款3120億

讀報

據恒大最新發布的業績公告，六月實現銷售760.5億，同比大增51.3%；銷售回款756.9億，同比大增60%。今年前六月，恒大實現累計銷售額3488.4億，同比增長23.8%；累計銷售回款3120億，同比增長66.5%，各項核心經營指標均刷新歷史同期最高紀錄。

在慘淡的市場氛圍下，這份成績單顯然非常靚麗。要知道，上半年百強房企銷售普遍明顯下降，尤其是在TOP5房企陣營里，只有恒大一家實現逆市大幅增長。

此外，這份逆市飄紅的成績單，充分證明恒大新戰略的巨大成效。今年，恒大全面實施“高增長、控規模、降負債”發展戰略。這其中，“高增長”是戰略轉型的關鍵：只有實現銷售高增長，現金流才能大幅增加，最終實現降負債目標。

然而，面對上半年嚴峻的市場形勢，要想實現銷售高增長無異于逆水行舟。尤其是在疫情沖擊最嚴重的2月，全國各地售樓處大面積關閉，購房者連看房都無法實現。

然而，恒大審時度勢、迅速應對，于2月13日率先推出“網上賣房”的顛覆性營銷模式，正是恒大業績實現逆市增長的關鍵所在。

為應對線下售樓部紛紛關停的不利情況，恒大利用自有平臺恒房通APP，為遍布全國的600多個在售項目搭建起“線上售樓處”，為消費者提供網上“看房、選房、購房”一站式服務。

網上購物的痛點就是價格，高性價比是推動成交的關鍵。為此，恒大祭出一系列讓利組合拳刺激市場，除了大力度的基礎折扣外，還根據恒房通推薦、付款方式、去化率等不同條件設置優惠，讓購房者盡享實惠。此外，還敢為行業之先出臺“一房一價”、“最低價購房”和“無理由退房”等兜底政策，為客戶解除“怕買貴、怕買錯”的后顧之憂，有力推動銷售額增長。

在線上賣房持續發力的同時，隨著國內疫情逐步受控，恒大也大力加強線下銷售，構建出“線上加線下相結合的閉環模式”，推動銷售進一步高速增長。

以6月為例，恒大在全國集中推出28個新盤，高品質、高性價比的產品以及契合剛需的定位，加上“線上+線下”營銷模式持續發力，令恒大樓盤備受熱捧，更創下單日銷售180億的好成績。

可以預見，線上線下相結合的創新營銷模式，將成為恒大銷售高增長的重要引擎，全年8000億的內部奮斗目標也必然能順利實現。

轉載：前沿資訊說

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