家居直播玩出新花樣，“網紅”直播只是其中一種

零度完美

家居行業的直播雖然來得比其他行業稍晚一些，但隨著直播成為家居企業必修課，不斷“出新”的直播方式，也讓家居類用品出現在不同類型的直播間。4月1日晚8點，羅永浩的首場直播吸引了大量圍觀，其間他一連介紹了22款商品，其中就包括掃地機器人、家用投影儀等和家居相關的用品。

那么，家居類用品直播有哪些方式？不妨一起盤點一下。

導購直播

新冠肺炎疫情暴發以來，以居然之家為代表的家居賣場以導購直播模式開啟了線上銷售。新京報記者了解到，2019年“雙11”，居然之家就有上千名導購“在線帶貨”，直播覆蓋了69家新零售門店，吸引1800余家品牌參與，累計直播1427場。

今年2月以來，受疫情影響，在線下門店暫未開業的情況下，家居直播方式更為火熱。有過多次直播經驗的A.O.史密斯居然之家金源店店長孔鵬曾告訴記者，他在直播之前還特意讓妻子給自己化妝，修剪了眉毛。他說：“除了直播場地的選擇以外，個人形象方面也很重要。”

此外，3月15日，居然之家聯合芝華仕、愛依瑞斯、非同、華日等百余個家居品牌在淘寶開啟直播，數據顯示，居然之家全國300余家門店全天直播671場，共84萬余人次觀看，新增粉絲1.6萬人，成交訂單數達9118筆。

“網紅”直播

“網紅”直播是常見的直播方式，在家居品牌中也并不少見。

其中，尚品宅配就組建了包括設計師阿爽、wuli設計姐、設計幫幫忙、設計好房子等自有直播團隊。2月22日，尚品宅配聯手設計師阿爽開啟直播團購活動，5個小時內超過770萬人在線觀看、9223戶有設計意向、成交定金13919筆，預計這場活動給尚品宅配帶來的最終銷售額達到4億元以上。

除自有“網紅”直播外，邀請熱門“網紅”直播也成為家居品牌的選擇之一。3月18日，索菲亞聯合天貓家裝、主播薇婭在直播間聯合發布新品“索菲亞BOX衣帽間”，取得了17分鐘創造近1.8億元的成績。而去年12月，愛依瑞斯曾邀請了“雙11”帶貨量排名第五的蟲蟲chonny進行直播推廣。直播方式也逐漸被家居行業認可。

總裁直播

自新冠肺炎疫情暴發以來，家居企業累計完成線上直播超萬場，品牌企業在直播中不斷創新方式，甚至有企業總裁親自上陣直播。

3月6日，居然之家攜手慕思品牌開啟了聯合直播，居然之家總裁王寧、慕思寢具總裁姚吉慶也進入直播間帶來專屬福利，2.5小時內收獲近1.5萬筆訂單。

而除了家居品牌以外，裝修企業也在進行直播的創新。2月21日19時,業之峰裝飾集團董事長張鈞首次開直播，這也是業之峰成立23年來首次發布“董事長特權卡”。“誰說家居不能做直播？誰說家居老板不能當網紅？誰說家居公司不能帶貨？創新是一個特殊時期被逼出來的獨特武功，這個創新又給我們行業有很多思考。”張鈞稱。

業內人士認為，直播、線上營銷等數字化手段，成了家居行業的救星，疫情疊加行業洗牌期，推動家居企業的線上轉型及數字化渠道變革。未來還會面臨哪些直播新方式，還要看企業的創新能力。

（來源：新京報，作者張潔）

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